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电子烟厂家和电子烟公司应该怎么做?

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论坛元老

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发表于 2020-5-13 16:39:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
  一、抱团合作,将资源合而为一,提高市场溢价能力
  企业竞争的核心离不开知识产权,很多中小型企业虽然小打小闹,但长期在行业内也积累了一定的专利、商标资源,要有意识地建立起知识产权品牌意识,与互补企业形成联营性组织,组成专利集合体,通过集群、共享的机制将大家的优势相互、交叉地结合起来,单一个体的力量当然无法与行业巨头抗衡,但N个个体的资源联合起来,力量就未必比巨头弱,有了话语权,在市场的溢价能力也将大大增强。
  二、重视企业文化建设,加大技术研发,增强自主创新、品牌意识
  以前VAPE参观过不少于20家深圳的电子烟工厂,这些底子薄、技术弱、车间流水线简易,分工不清晰,有的甚至是家庭式作坊,上下管理层多数是亲属关系,一份像样的介绍也没有,很难形成自身的企业文化、品牌形象,而一些已发展到一定市场规模的企业,开始将工厂、脱离,在市场前端建立起集设计、研发、营销为一体的平台,后端则是工厂车间,平台光是设计研发人员就已达200人,专门研究产品质量、消费体验、商标专利等工作,这种规范式作业流程、注重知识产权研发的企业是吸引资本的前提,穿鞋上岸,加强自身形象的塑造。在企业起步阶段,小米加步枪,凡事都可以灵活操作,但到了一定阶段就要讲规则,做标准,以技术说话,品牌背书。
  三、加入行业组织,寻求避风港与娘家,通过平台聚集人脉
  在国外,行业组织的力量有时大过职能部门,行业里的事由行业组织说了算。只要是组织里的人,就是自己人,当其中一员受到不平等对待,由组织出面交涉,你的问题就是整个行业的问题,而并非你个人企业的问题,所以中小型企业要善于找到适合自己的行业组织,成为行业协会里的一员,很多企业问题你可以委托协会出面,不需要你自己上下乱窜,不需要担心自己出面得罪当局部门,行业协会既是你与外界沟通的桥梁中介,也是企业的避风港与娘家。而且,在同一商会里,与同一地区的人,同一行业的同行形成一个圈子,地缘、关往、沟通更为便利,只要你稍加投入,就能迅速建立起有用的人脉关系圈,深入行业的终端,作为老板,当然懂得做企业讲人脉,有关系有圈子,凡事也就三分亲,利已利他,发展自然而然也更加顺畅。
  当然,中小企业在发展过程中,还有很多非常重要的因素必须要顾及考虑的,比如技术成果转化、市场营销渠道建立、商业模式创新、企业团队建设、财务管理等等,环环相扣,办一个企业,少了哪一环都不行。

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