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西牧乳业从源头入手,强化渠道管理,做强国产奶粉品牌

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论坛元老

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发表于 2021-1-21 22:31:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
在国内疫情进入相对稳定、国际疫情持续扩散的后疫情时代,奶粉市场格局在飞速变化,作为中间商的代理商也在结合市场趋势调整和优化选品逻辑。以往部分代理商可能会更多考虑进口及利润型产品,今天更看重国货、差异化、品牌稳定性和服务力。
作为国产奶粉的佼佼者,西牧乳业奶粉始终坚持从源头和细节保证奶粉品质,注重研发具有自主知识产权、适合中国婴幼儿体质的配方奶粉。同时,西牧乳业奶粉坚持从自身出发,从渠道和源头入手,下大气力解决好产品断货、窜货问题,为维护代理商利益建立起重要保障。

强劲公司实力,打造坚强后盾
新疆西牧乳业有限责任公司成立于2015年6月,位于天山北坡石河子市,公司注册资本7000万元人民币,是新疆西部牧业股份有限公司(农业产业化国家重点龙头企业和兵团创新型企业)旗下的全资子公司。公司于2010年8月深交所上市,股票代码(300106)。

西牧乳业拥有24家现代化的牛场,奶源100%自有可控。公司乳粉年产能为9000吨,液体乳年产产能为2万吨,发酵乳年产产能为3万吨,实现从研发、农场、奶牛饲养、奶源采集到生产加工、检测、分销和售后的全产业链经营。。旗下产品有婴幼儿配方乳粉、巴氏杀菌乳、调制乳、灭菌乳、发酵乳、全脂乳粉、调制乳粉、等40余项品种。西牧乳业是新疆唯一一家通过婴幼儿乳粉配方注册的乳制品企业,现旗下拥有因爱宝贝、西悦、茗星、西澳牧都等近10项商标。

完善渠道管控,解决产品断货问题
供应稳、抗风险成为渠道重要条件。当2020年初各地出现奶粉等刚需产品急缺,渠道能发出的库存的多少直接决定了这段非常之期的胜败。而不少代理商因为充足的货源,再加上稳定物流渠道,在这次疫情中获得更多的优势,把疫情影响控制到了最低。
为了最大程度保障货源充足,针对国代混乱操作带来的产品断货问题,西牧乳业进一步完善了代理制度。如,针对目前热卖的因爱宝贝等婴儿配方奶粉品牌,采用区域代理的合作模式,约定区域范围、门店数量、价格区间及渠道类型,从而最大程度上保护代理商的利益。
注重源头管控,堵住窜货漏洞
建立起保证金制度,对违规扣除对应的保证金,重罚窜货;在产品罐内外打上防串货码,作为B端客户经营产品的保证。此外,西牧乳业进一步提出了改革方案:一方面和销售政策进行结合,并将窜货管理纳入到公司的年度管理体系中;另一方面,从源头抓起,加强对经销商的库存监测和产品流动,把窜货扼杀在摇篮中。
西部牧业董事长李昌胜提出,将把婴幼儿配方奶粉的生产当作西牧乳业发展的重要举措之一,推动公司驶入发展的快车道。健康发展不是靠一个人的力量,也不是一群人的力量,而是厂家、代理商、门店合力的力量。展望2021年,西牧乳业将与大家在一起,为中国宝宝健康成长增添新能量。


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